تعد AspenTech شركة رائدة عالميًا في مجال البرمجيات تساعد الصناعات الرائدة في مواجهة التحدي المزدوج في العالم على تلبية الطلب المتزايد على الموارد من السكان الذين يتزايد عددهم بسرعة بطريقة مربحة ومستدامة. ↔️
تعالج حلول AspenTech البيئات المعقدة حيث من الأهمية بمكان تحسين تصميم الأصول ودورة حياة التشغيل والصيانة.
من خلال مزيجنا الفريد من الخبرة العميقة في المجال والابتكار، يمكن للعملاء في الصناعات التي تعتمد على الأصول تشغيل أصولهم بشكل أكثر أمانًا وخضرة وأطول وأسرع لتحسين التميز التشغيلي. لمعرفة المزيد، تفضل بزيارة
مدير حسابات المبيعات
عن الوظيفة:
دافعنا وراء النجاح كان دائماً هو موظفو AspenTech. ما يدفعنا هو طموحنا ورغبتنا وحرصنا على الاستمرار في تجاوز الحدود، والتغلب على أي عقبة، وتحدي الوضع الراهن لإيجاد طرق أفضل باستمرار. ستختبر هذه الصفات من الشغف والفخر والطموح بطرق عديدة — بدءًا من مجموعة غنية من برامج تطوير الوظائف وصولاً إلى دعم مشاريع الخدمة المجتمعية والفعاليات الاجتماعية التي تعزز المتعة وبناء العلاقات عبر مجتمعنا العالمي.
الوظيفة:
وظيفة مدير حسابات المبيعات هي وظيفة رفيعة في مجموعة مبيعات Aspen Technology، وتتمثل مسؤوليتها في بيع تراخيص البرمجيات وخدمات الاستشارات مباشرة للعملاء المعينين.
تأثيرك:
- تحقيق الحصة المقررة من المبيعات ربع السنوية والسنوية.
- تحقيق الأهداف المحددة لتطوير خط مبيعات العملاء المحتملين.
- إدارة عملية المبيعات اليومية، وتنسيق اجتماعات الحسابات، وتنسيق موارد الدعم البيعي.
- توفير تحديثات الحسابات، وتوقعات المبيعات، وما إلى ذلك لإدارة المبيعات والإدارة التنفيذية.
- تنسيق وقيادة فرق الحسابات متعددة الأقسام.
- العمل كعضو في الفريق في جهود المبيعات المتعلقة بفرص الحسابات العالمية.
- تطوير والحفاظ على جهات الاتصال مع العملاء في الحسابات المعينة.
- خبرة مثبتة في استخدام برامج النمذجة الجيولوجية تحت السطحية للنمذجة الثابتة للخزانات (في مجالات النفط والغاز، والطاقة الحرارية الأرضية، وتخزين الكربون، أو التطبيقات ذات الصلة بالصناعة العليا).
ما الذي ستحتاجه:
- درجة في الهندسة الكيميائية أو شهادة تقنية ذات صلة.
- يفضل أن يكون لديك شهادة جامعية.
- خبرة واسعة في البيع للعملاء في صناعة الطاقة/البترول/الهندسة.
- سجل حافل في مبيعات البرمجيات المباشرة الناجحة.
- خبرة كبيرة في قيادة حملات مبيعات بقيمة ملايين الدولارات.
- القدرة على بناء والحفاظ على علاقات استشارية مع "C" مستوى من المسؤولين.
- مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة.
- القدرة على استخدام الكمبيوتر الشخصي.
- الانضباط الذاتي والتحفيز لتحقيق النتائج مع إشراف غير مباشر.
- المعرفة والخبرة المحددة في الصناعة.
- إلمام بمنتجات Aspen أو المنتجات المماثلة.
- خبرة في العمل مع شركات دولية.